& il faut qu’un bon Negociateur agiſſe avec eux par rapport à leurs idées, s’il veut ne ſe pas tromper. Il faut donc qu’il ſe dépouille en quelque ſorte de ſes propres ſentimens pour ſe mettre en la place du Prince avec qui il traite, qu’il ſe tranſforme ; pour ainſi dire en lui, qu’il entre dans ſes opinions & dans ſes inclinations, & qu’il ſe diſe à lui-même après l’avoir connu tel qu’il eſt, ſi j’étois en la place de ce Prince avec le même pouvoir, les même paſſions & les mêmes prejugez, quels effets produiroient en moi les choſes que j’ai à lui repreſenter ? s’il fait ſouvent cette reflexion, elle lui ſera d’une grande utilité pour regler ſa conduite & ſes diſcours à l’égard du Prince avec qui il traite, & pour s’inſinuer agreablement dans ſon eſprit.
L’un des meilleurs moyens de perſuader et de plaire : pour y réüſſir, il faut qu’un Negociateur s’applique à dire des choſes agreables & à adoucir par le choix des termes, du ton, de l’air, & des manieres de s’exprimer
