moyens adéquats à la mentalité chinoise, parce qu’au lieu d’imposer ouvertement leur méthode ils s’identifiaient avec celle des indigènes, quitte à opérer plus tard et d’une façon insensible la transformation qu’ils désiraient.
C’est par l’action commerciale qu’ils débutent et immédiatement on leur voit prendre le contre-pied de la méthode des grandes puissances européennes. Celles-ci inondent les marchés de leurs grosses importations pour créer et développer l’écoulement du détail. Eux, au contraire, débutent par la conquête du consommateur et du petit détaillant. Colporteurs et mercantiles parcourent les villes et les campagnes. Infatigables et patients, ils subissent les marchandages et les atermoiements ; rebutés d’abord, souriants ils se représentent ; ils n’offrent que ce qui a chance de plaire, flattent les goûts, puis, adroitement et sans avoir l’air, les excitent et, petit à petit, créent des besoins nouveaux. Finalement des courants s’établissent,
